نگاه سازنده
سازنده در پیروزی و نیروی هوایی چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید هزینه، سرعت اجرا و فروش پذیری واحدهای کوچک تر را همزمان بسنجد.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فروشنده باید بسته اقتصادی، تحویل سریع و کیفیت قابل قبول ارائه کند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک کمبود پارکینگ، معبر محدود و حاشیه سود پایین تر.
تیپ پروژه های رایج
- نوسازی مسکونی
- مشارکت در ساخت
- بازسازی واحد
سیگنال های زمان خرید
- صدور پروانه
- اسکلت
- نازک کاری اقتصادی
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در پیروزی و نیروی هوایی، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.