نگاه سازنده
سازنده در الهیه و فرشته چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید تصمیم های نما، آسانسور، لابی، امنیت و تاسیسات را قبل از اجرا قفل کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فروشنده عمومی در این محدوده ضعیف عمل می کند؛ پیشنهاد باید معماری محور و مستند باشد.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک اصلی، ناهماهنگی سطح متریال با جایگاه پروژه و محدودیت دسترسی کارگاهی است.
تیپ پروژه های رایج
- برج و آپارتمان ممتاز
- لابی سازی
- پنت هاوس و مشاعات خاص
سیگنال های زمان خرید
- طراحی فاز دو
- انتخاب برندهای کلیدی
- تحویل مشاعات
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در الهیه و فرشته، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.