نگاه سازنده
سازنده در پاسداران و اختیاریه چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید سرعت اجرا، پارکینگ و هماهنگی خریدهای پرتکرار را کنترل کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فرصت فروش در آسانسور، تاسیسات، نما، کف و تجهیزات واحدهای میان رو به بالا است.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ترافیک، محدودیت تخلیه مصالح و همسایگی فعال می تواند زمان بندی را به هم بزند.
تیپ پروژه های رایج
- آپارتمان سازی
- تجمیع قطعات
- بازسازی اداری-مسکونی
سیگنال های زمان خرید
- شروع اسکلت
- سفت کاری
- انتخاب تجهیزات
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در پاسداران و اختیاریه، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.