نگاه سازنده
سازنده در چیتگر و دریاچه چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید تامین حجمی، زمان بندی آسانسور، نما و تاسیسات را زود قفل کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
برای تامین کننده، ظرفیت تولید، تحویل مرحله ای و ضمانت اجرایی مزیت اصلی است.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک نقدینگی، تاخیر تامین و تغییر مشخصات در پروژه های بزرگ.
تیپ پروژه های رایج
- برج مسکونی
- مجتمع چندبلوک
- تجاری-خدماتی
سیگنال های زمان خرید
- پروانه و پیش فروش
- اسکلت
- پوسته و تاسیسات
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در چیتگر و دریاچه، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.