نگاه سازنده
سازنده در افسریه و مشیریه چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید بودجه را روی مصالح اصلی، سرعت و حداقل دوباره کاری متمرکز کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
تامین کننده با قیمت شفاف، موجودی و حمل قابل اتکا بهتر می فروشد.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک کیفیت پایین، دوباره کاری و خواب سرمایه به دلیل فروش کندتر.
تیپ پروژه های رایج
- آپارتمان اقتصادی
- نوسازی کوچک
- بازسازی
سیگنال های زمان خرید
- شروع کارگاه
- دیوارچینی
- خرید نهایی
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در افسریه و مشیریه، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.