نگاه سازنده
سازنده در واصفجان و وسکاره چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
قیمت دهی بدون بازدید مسیر، برق، آب و امکان دپو ریسک بالایی دارد.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
تامین کننده باید تحویل مرحله ای و نصب در دسترسی محدود را تضمین کند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک مسیر، خدمات و کاربری.
تیپ پروژه های رایج
- ویلا
- بازسازی
- محوطه
سیگنال های زمان خرید
- بازدید مسیر
- زیرسازی
- تکمیل
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در واصفجان و وسکاره، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.