نگاه سازنده
سازنده در کشفیا و اصطلک پایین چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید تفکیک پلاک، عرض گذر و امکان پارکینگ را دقیق بررسی کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
تامین کننده های تاسیسات، نما و تکمیل سریع می توانند زود وارد شوند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک محدودیت گذر، تراکم و اختلاف مالکیت.
تیپ پروژه های رایج
- نوسازی
- بازسازی
- تکمیل شهری
سیگنال های زمان خرید
- استعلام
- سفت کاری
- تکمیل
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در کشفیا و اصطلک پایین، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.