نگاه سازنده
سازنده در سینک چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
قبل از هر توافق باید حریم رودخانه، بافت، درخت و خدمات بررسی شود.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فرصت فروش در آب بندی، زهکشی، محوطه، آبیاری و تاسیسات ویلایی است.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک حریم آب، باغ و توقف مجوز.
تیپ پروژه های رایج
- باغ ویلا
- بازسازی
- محوطه
سیگنال های زمان خرید
- استعلام حریم
- زیرسازی
- محوطه
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در سینک، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.