نگاه سازنده
سازنده در شورکاب چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
بدون بازدید فنی، قیمت گود و زیرسازی قابل اتکا نیست.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
تامین کننده باید حمل، نصب و خدمات را متناسب با دسترسی محدود برنامه ریزی کند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک مسیر، شیب و تاخیر تامین.
تیپ پروژه های رایج
- ویلای کوچک
- زیرسازی
- بازسازی
سیگنال های زمان خرید
- بازدید
- زیرسازی
- تکمیل
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در شورکاب، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.