نگاه سازنده
سازنده در جاده سد لتیان و حاشیه سد چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
قبل از هر نوع مذاکره باید حریم سد، رودخانه، منابع طبیعی و کاربری بررسی شود.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فروشنده نباید روی پروژه بدون استعلام رسمی سرمایه فروش بگذارد.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک توقف، تخریب، ماده ۱۰۰ و ممنوعیت ساخت.
تیپ پروژه های رایج
- بازسازی مجاز
- محوطه کم اثر
- تاسیسات نگهداری
سیگنال های زمان خرید
- استعلام حریم
- ارزیابی حقوقی
- اجرای محدود
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در جاده سد لتیان و حاشیه سد، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.