نگاه سازنده
سازنده در کلان چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید ریزپهنه بافت، راه و ظرفیت خدمات را جدا بررسی کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
تامین کننده ها در بازسازی، تاسیسات، پنجره، عایق و محوطه فرصت دارند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک پراکندگی پلاک، خدمات و تفاوت ضوابط محلی.
تیپ پروژه های رایج
- بازسازی
- ویلا
- نوسازی محلی
سیگنال های زمان خرید
- استعلام
- زیرسازی
- تکمیل
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در کلان، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.