نگاه سازنده
سازنده در مسیر فشم و میگون چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید مسیر اداری، شهرداری/بخشداری و طرح محلی را جداگانه استعلام کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فروشنده می تواند برای ویلا، بازسازی، گرمایش و محوطه پیشنهاد بدهد، اما با تفکیک محدوده.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک اشتباه گرفتن مرجع مجوز و کاربری زمین.
تیپ پروژه های رایج
- ویلا
- بازسازی
- تاسیسات کوهستانی
سیگنال های زمان خرید
- استعلام مرجع
- طراحی
- تکمیل
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در مسیر فشم و میگون، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.