انتخاب پلن پرشین سازه را از محصول و پوشش پروژه شروع کنید
انتخاب پلن فقط مقایسه قیمت نیست. تامین کننده باید بداند محصولش در چه مرحله ای مصرف می شود، تیم فروش چند پروژه را می تواند پیگیری کند و پوشش جغرافیایی چقدر با ظرفیت تحویل و نصب او سازگار است.
نتیجه عملی برای تیم فروش
پلن درست از تعداد پروژه شروع نمی شود؛ از تناسب محصول، مرحله، شهر و توان پیگیری تیم فروش شروع می شود.
- پیام تماس
- در دمو، پلن را بر اساس محصول، مرحله خرید، شهر هدف و ظرفیت پیگیری تیم فروش شما پیشنهاد می کنیم.
- زمان اقدام
- قبل از خرید اشتراک، زمانی که تیم فروش می داند کدام محصول یا شهر برایش اولویت دارد اما نمی داند چه پوششی کافی است.
- مدرک تامین کننده
- فهرست محصولات اولویت دار، شهرهای قابل سرویس، ظرفیت تماس هفتگی و ارزش تقریبی هر فروش موفق.
- ریسک سازنده
- انتخاب پوشش نامتناسب باعث می شود تیم فروش با پروژه های زیاد اما غیرقابل پیگیری روبه رو شود یا فرصت های ارزشمند را نبیند.
چرا قیمت به تنهایی معیار خوبی نیست؟
برای یک تامین کننده، اشتراک ارزان اگر پروژه های مرتبط ندهد گران تمام می شود؛ و اشتراک بزرگ اگر تیم فروش توان پیگیری نداشته باشد، داده بلااستفاده تولید می کند.
- محصول شما تعیین می کند کدام مرحله ساخت مهم است.
- شهر هدف باید با توان ارسال، نصب یا خدمات شما همخوان باشد.
- ظرفیت تماس تیم فروش، سقف واقعی استفاده از داده را مشخص می کند.
سه پرسش قبل از دمو
اگر قبل از دمو این سه پرسش روشن شود، انتخاب پلن سریع تر و دقیق تر پیش می رود: محصول اصلی چیست؟ پروژه در کدام مرحله باید دیده شود؟ تیم فروش چند فرصت را در هفته می تواند پیگیری کند؟
- برای مصالح فونداسیون، سرعت و مرحله پروژه مهم تر است.
- برای فینیشینگ، کلاس پروژه و زمان نازک کاری اثر بیشتری دارد.
- برای خدمات مهندسی، مرحله طراحی و مجوز اهمیت بالاتری دارد.
خروجی دمو باید چه باشد؟
دمو نباید فقط نمایش پنل باشد. خروجی باید این باشد که تامین کننده بفهمد چه پوششی، چه مرحله ای و چه ریتم پیگیری برای بازار او منطقی است.
- نمونه پروژه مرتبط با محصول بررسی شود.
- محدودیت های پلن و پوشش جغرافیایی شفاف شود.
- مسیر ثبت تماس و پیگیری در CRM مشخص شود.
پرسشهای رایج همین موضوع
برای انتخاب پلن از کجا شروع کنیم؟
از محصول یا خدمت اصلی، مرحله ساخت مرتبط، شهر قابل پوشش و ظرفیت واقعی تیم فروش برای پیگیری.
آیا پلن بزرگ تر همیشه بهتر است؟
نه. اگر تیم فروش نتواند پروژه ها را پیگیری کند یا پوشش با بازار محصول همخوان نباشد، پلن بزرگ تر الزاماً بازده بیشتری نمی دهد.
مسیرهای مرتبط