نگاه سازنده
سازنده در دهقان ویلا چه چیزی را باید زودتر ببیند؟
سازنده باید ریزدانگی، عرض معبر و امکان تجمیع را قبل از مذاکره بررسی کند.
نگاه تامین کننده
پیشنهاد تامین کننده چطور جدی تر می شود؟
فروشنده باید محصول اقتصادی، تحویل سریع و پیگیری مرحله ای ارائه کند.
ریسک تصمیم
ریسک اجرایی و حقوقی این محدوده
ریسک معبر کم عرض، پارکینگ و کیفیت اجرای اقتصادی.
تیپ پروژه های رایج
- نوسازی اقتصادی
- مشارکت در ساخت
- بازسازی
سیگنال های زمان خرید
- تشکیل پرونده
- تخریب
- سفت کاری
چطور این محدوده به فروش پروژه محور وصل می شود؟
در دهقان ویلا، ارزش داده فقط نام محله نیست. تیم فروش باید بداند پروژه در چه مرحله ای است، چه محدودیت شهری یا اجرایی دارد، چه نوع سازنده ای پشت پروژه است و کدام گروه محصول یا خدمت در زمان نزدیک وارد تصمیم خرید می شود. این همان تفاوت بین تماس عمومی و مذاکره پروژه محور است.